¿Qué es lo que hace a un equipo ganador? Seis claves importantes

Divendres, 24 Febrer 2017 10:58 Escrit per  Javier Fe-Castell Publicat en Javier Fe-Castell Vist 983 vegades

El deporte nos trae siempre comparaciones con la vida empresarial. En este caso, hablamos de mentalidad ganadora.

En España tenemos ejemplos de un par de equipos de futbol que están acostumbrados a ganar casi todo.¿Qué hay detrás y qué comparativa podemos hacer en un equipo de venta?

¿Cuáles son las claves de un equipo ganador?

1.Cohesión. Solidaridad. Equipo por encima de todo

Los individualismos pueden servir en ciertas ocasiones, pero a la postre el colectivo es el que triunfa.

En relación a ello, varios elementos importantes para cohesionar el equipo:

• Política de remuneración justa y equitativa.

• Sistema de remuneración variable colectivo. Las comisiones individuales no hacen más que fomentar el individualismo.

• Proporcionar un marco de actuación, conjunto de reglas y normas de conducta. Allá donde no lleguen, un sistema de valores ligado a nuestra marca.

2.Objetivos.Objetivos a varios niveles:

• Objetivos cuantitativos. ¿Cuánto? (el cómo viene luego)

• Objetivos cualitativos. Percepción de rol. ¿Qué esperan de mí? 

3.Perseverancia

Los frutos tardan en conseguirse en muchos casos. Los efectos de nuestras acciones son en muchos casos diferidos.

4.Método, estrategia, formación

Aquí estamos hablando de varias cosas a la vez. Para no mezclar:

• Estrategia es dónde vamos a largo plazo.

• Método. Es cómo vamos. En deporte puede ser táctica.

• Formación. Cómo asimila el equipo toda la información. En relación a ello, cómo desarrollamos a los colaboradores.

5.Talento.

La base de nuestra organización. El talento hay que detectarlo, cuidarlo, mimarlo y hacerlo crecer.

6.Pasión

Como dicen en inglés: “last but not least”, (el último pero no el de menos)

Sin pasión, entusiasmo, placer por el trabajo no hay nada. La pasión es contagiosa, tanto a los compañeros como a los clientes.

7. Hay que leer el artículo que recomiendo. Es más difícil de explicar.

Inspiración:

http://deportes.elpais.com/deportes/2017/02/18/actualidad/1487442417_529626.html

 

Javier Fe-Castell

www.javierfecastell.com 

Consultor de comercios y franquicias.

 

 

Modificat el Divendres, 24 Febrer 2017 11:02

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