Analizando la cartera de productos o servicios de un negocio

Divendres, 08 abril 2016 10:52 Escrit per  Publicat en Javier Fe-Castell Vist 1019 vegades
Tabla Tabla

En anteriores entradas hablé de la importancia de conocer el margen de nuestro negocio.

Vimos que el margen bruto es la diferencia entre el precio de venta y precio de coste. Si es en porcentaje, el margen bruto en euros lo dividimos por el precio de compra y obtenemos el margen sobre compra, o dividimos por el precio de venta y obtenemos margen sobre venta.

El margen final de nuestro negocio, finalmente, lo dará la composición de los productos o servicios que comercializamos. 

Dada la importancia de la composición de nuestra cartera, a continuación, propongo hacer una clasificación de nuestros productos en cuatro partes, según el margen (por unidad) que poseen y las ventas que realizan:

 

Cuadrante Situación Acciones Ejemplos
I Ventas altas, con margen bajo

Intentar desviar a cuadrante II ó IV o complementar.

Conviene conservar en la cartera.

Este producto es posiblemente una fuente de atracción para nuestro comercio.

Es un supermercado:

Productos de fácil comparación para el consumidor y que poseen fuerte atracción: aceite de oliva, lata de Coca-Cola

II Margen alto y ventas altas Potenciar los productos de este tipo. Situación ideal. Son los productos estrella en cualquier negocio: el Big-Mac, el Whooper, el Kindle de Amazon... Cafés en una cafetería.
III Pocas ventas y poco margen

Conviene disminuir los productos de este tipo.

No interesante, a no ser que sea por una cuestión estratégica.

En un supermercado podría ser esas aguas minerales con sabores a limón... que no creo estén teniendo mucho éxito.
IV Margen alto y pocas ventas

A conservar.

Vigilar detalladamente la progresión y el espacio o tiempo dedicado a ellos.

En una tienda de electrónica podría ser ese producto nuevo, de moda que acaba de salir, como las TV curvadas.

 

En el saco de esta clasificación hay montones de productos y muchas características diferentes, por lo cual comprendo que se hace difícil. A pesar de ello, en mi opinión, es una decisión estratégica fundamental de cualquier negocio, conocer la composición de su cartera de productos o servicios en términos de ventas y margen.

¡Ánimo y a por ello!

 

www.javierfecastell.com

Consultor de comercios-Desarrollo de negocios

Modificat el Divendres, 08 abril 2016 14:04

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