¿Cuánto ganamos en nuestro negocio?  

Dimarts, 22 Març 2016 10:32 Escrit per  Javier Fe-Castell Publicat en Javier Fe-Castell Vist 995 vegades

Por supuesto que es importante realizar un seguimiento de nuestras ventas y verlas aumentar. Pero, ¿a qué precio? ¿Sabemos lo que ganamos por artículo o servicio? ¿Y descontando todos los costes? 

Dentro del comercio o distribución nos encontramos naturalmente con un conjunto de negocios muy diferentes, por lo que es difícil generalizar. Si incluimos además a la hostelería, por ejemplo, todavía hay más particularidades. Mencionaré expresamente productos, se puede hablar también de servicios.

Aún así, poniendo como referencia un comercio de venta al público de artículos de cualquier tipo, existen varios conceptos que cualquier poseedor de negocio debería saber en relación a la política de precios:

- Margen bruto. Bien sea en porcentaje o en euros. Es decir lo que ganamos por artículo. El dato aporta más información si es en porcentaje.

Precio venta- Precio compra = margen bruto.

Margen bruto en porcentaje= Margen bruto euros/ Precio compra en euros. Aquí el margen bruto es sobre precio de compra, si lo queremos sobre el precio de venta:

Margen bruto sobre venta= Margen bruto/ Precio compra. De tal manera que si hemos vendido a 150€ y hemos comprado a 100€, tendremos un margen de 50€.

Nuestro margen sobre compra: (50/100) x 100=50%. Margen sobre venta: (50/150)x 100=  33´33%

 Si queremos poseer otra información adicional importante de nuestro negocio deberíamos ser capaces de obtener otros tipos de valores que nos restan margen ( o beneficio):

- Descuentos. Tasa de descuento. Descuento medio que realizamos a lo largo del año. Es decir, si siempre vendemos a precio de 150€ (sin descuentos), nuestro tasa de descuento es 0%.

- Demarcas (conocida y desconocida), mermas, errores de caja, errores de inventario (espero que hagan inventarios)

- Margen neto. Es decir deduciendo todos los costes, antes de impuestos. Podemos también calcular el margen neto sin amortizaciones y después de impuestos.

Profundizando un poco más, dentro de nuestra cartera de productos que comercializamos se supone que no existe un margen bruto único, sino que cada producto dispone de un margen bruto diferente por numerosas razones.

Por tanto, no sólo sirve saber el margen general, sino el margen por producto o servicio para poder confeccionar una cartera de servicios o una gama de productos verdaderamente rentable.

Será en este momento, cuando  llegamos a dominar los márgenes de nuestro negocio, cuando podremos tomar decisiones de precios con más criterio. 

“Si ya sabes lo que tienes que hacer y no lo haces entonces estás peor que antes”. Confucio.

 

www.javierfecastell.com

Consultor de comercios-Desarrollo de negocios

 

 

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